【海外】リンクシェアUSAシンポジューム2005に出席して　その3 キーノートスピーチ、AOL副会長、Ted Leonsis、マーケティングの歴史的変遷をプレゼンテーション

1700年代、ベンジャミンフランクリンが広告を発明し、1880年代になって近代広告が始まった、といった興味深い説明で始まり、インターネットの時代へと話を進めていきました。

ここ数年間の間に、新聞の購読者数が減り、男性若年層のTV視聴者数が減り、ABC、CBSなどの夜番組の放送を聞く人達が、1991年以来、28．4％落ち込んでいるといいます。こうして、「古いメディア」から「新しいメディア」へのシフトが行われており、例えば、

• アメリカ人、10人のうち、8人がインターネットにアクセスしており、
• 5人の新聞読者のうち1人が、まず、オンラインバージョンを読んでおり、
• 毎月3億7000万人のアメリカ人が、オンラインラジオを聞いており、
• 毎月3億5000万人のアメリカ人が、オンラインビデオを見ており、
• 若年層の59％が、インターネットは最も大事な娯楽のソースと考えており、
• 消費者の30％が、先月、オンラインでモノを買っており、
• 10億を超えるオンライン消費者が検索エンジンを使ったことがある

2003年には、すでに全メディアの中でインターネットのメディア消費高に占める割合が14％に達しております。（ちなみに、TVは30％、ケーブルTVが22％、ラジオが27％、新聞が4％など）

そして、ここに新しい「社会の大きな流れ」が生まれてきたのです。それが、

• CPM
• CPA
• CPC

など、成功報酬型マーケティングでした。


ネットワーク効果の展開について、次のような推移があると説明しています。

• 少数の傑出した伝道者が多くの人達に対する時代
• 500チャンネルを超えるテレビ、多くの新聞などのマスメディアが多くの人達に対する時代
• アフィリエイトの時代が花開き、1人が1人に対する時代に

そして、アフィリエイトの時代というのは、世界があなたのパートナーになる時代でもあるのです。2003年のフォレストリサーチの調査によれば、戦略的な小売業者は、”効果的”な、或いは”非常に効果的”な方策を思考するようになり、その効果的な方策のトップがアフィリエイトでした。
回答者がどれを最も効果的と考えているかを比率で現すと、

• アフィリエイトが98％
• e-mailが96％
• PFP(Pay for Performance) search が94%
• SEO（検索エンジン適正化）が94％

広告は、消費者のデータを元に、どこに出稿すれば、一番反応が多いかを調べた上で、出稿するわけですが、ブロードバンドの発達により（2001年から2005年までにその伸び率は3倍以上）インターネットビデオやインターネットオーディオを使用したアメリカ人は、2001年には13％だったのが、2005年には22％になりました。これは、次世代の消費者が何によって動かされるか、を示したものと言えましょう。

インターネットといった双方向のメディア、即ち、新しいメディアを使用するためのマーケティング予算は1％です。後は、TV,新聞、ラジオなどです。それが今仮に、新しいメディアのためのマーケティング予算が10％未満になったとしましょう。マーケティングの世界がどのように変わるか・・・


1996年、アマゾンのジェフ・ペゾスがパーティで自分の姪に会ってから、10年が経ちました。（注：ペゾスはパーティの席で、姪から ”あたしのサイトでおじさんのところの本を売れないかしら”と問いかけられて、アフィリエイトプログラムを運営するヒントを得た）。この10年間に我々の間で、何が起こったか、立ち止まって一度考えてみたらどうでしょう。

世界は我々の想像以上の早さで動いています。”伝統的な古いメディア”から”新しいメディア”に、転換していくのは間違いありません。


以上が、AOL副会長、Ted Leonsisのスピーチの理解し得た範囲の概要ですが、そのうち、リンクシェアのサイトにその全文が載るかどうか・・・・

AOLといった世界的IT企業の責任者の1人のスピーチが聴けるというのも、このシンポジュームのすばらしいところです。