訴求(そきゅう)とは

アフィリエイトプログラムにおいては、サイトを訪れた顧客に対して、その商品・商材の素晴らしさを訴えることである。

おおよそ商品・商材には、訴求ポイントがある。
アフィリエイトサイトを訪れるユーザー層を考慮した上で、その商品の訴求ポイントがそのユーザー層の琴線に触れることができれば、アフィリエイト広告としてまずは成功である。
同時に言えることは、いくら訴求をしたところで、サイトを訪れるユーザーが望まないような商品の広告を掲載することは、成功へはほど遠い。

どのようなユーザーが訪れるかというユーザー情報について、得られる情報は限られてくるのだが、その中からでも予測・推測を立てられることは可能である。
アクセスログを調べてみて、例えば、

・アクセスの時間帯 … 昼のアクセスが多いならば、会社からアクセスするようなサラリーマン向けの情報が載っているということ。逆に夜のアクセスが多ければ、それだけ個人趣味的な内容が掲載されている。曜日毎のアクセス推移も同様に考えられる。
・リファラー … Yahoo! や Google などからのリファラーURLは、それら検索サイトの検索結果から誘導されたということなので、キーとなる語句の充実を図り、アクセス数を上げるめどが立てられる。
・リピータの割合 … 何度も来るようなユーザーが多い場合は、そのサイトがある特定の層の人気を得ているということ。
・ページビュー … どの内容（ページ）が最も読まれるか＝好まれるか、という直接的なものさしになる。

などといった情報を得ることができる。（もちろん上記の内容の例外はある）
こういった情報からユーザー層を分析し、そのユーザーに最も効果的な訴求ポイントを展開、広告リンクのクリックへ誘導するのが、アフィリエイトプログラムのもっとも大きなミソの１つである。

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