【トレンド】スーパーアフィリエイト・トップ２％への道。ミステイクを避けてステップを踏み出そう　その４

4.1　どの製品を売ったら良いのかを知るには？

あなたがアフィリエイトになって、最も難しい「お仕事」の一つに、どの製品を売るか、決めなければならない問題があります。これにあまり神経を使わずに、片端からバナーを貼り付けていくようでは、まず、アフィリエイトとして成功するのは困難でしょう。だから、冒頭に、「難しいお仕事」と書いたことに違和感を覚える人たちも多いことと思います。「バナーを貼り付けるのがそんなに難しいかよー」と反論がきそうです。

アフィリエイトたるあなたは、「この品物ならば容易に売れそうだぞ。しこたま稼げるかも知れない」と、半ば確信して、「あなた」が最良だと考えた製品を選ぶかもしれません。しかしながら、思ったより売れない、あなたのビジターはまったく買ってくれない。なぜでしょう？

ビジターの数が徹底的に少ない場合は、その解決策が必要ですが、ここで問題にしているのは、まあ、あなたが期待している程度のビジターがあった場合の話しです。

・あなたのウエッブサイトのデザインに問題があるのでしょうか？
・いや、もしかすると、ビジターがマーチャントのサイトに入った後に、マーチャントのサイトが問題で、買わないのかも知れない？？

これらはあり得ます。しかし、また、あなたがプロモートしている製品は、あなたのビジターが、本当に欲している製品なのでしょうか？　あなたが勝手に「これなら売れるぞ」と信じ込んでいる可能性もあるとは思いませんか？

あなたのサイトを訪れるビジターが、買うに違いないという製品を把握し、選び出したとしたら、後は、売上カウンターの数字が増えていくのを待つだけという幸運に出会えるかも知れないのです。

このような幸運に出会うために、あなたのビジターが買う可能性が大いにある製品を選び出すのに、一体どうしたらよいのでしょう。幾つかの方法があるに違いありません。

4.2　確実に知るベストの方法はビジターに尋ねることです。

誰でも分かる明らかなことは、あなたのホームページのテーマに合っている製品やサービスを選び出すということですね。

もし、あなたのサイトが健康や美しさの秘訣を提供するサイトならば、極端な話しですが、車の修繕のマニュアルやインターネットマーケティングの情報を売ろうなどと考えてはなりません。

「ビジターに尋ねる」ために、あなたがこれはいけると考えて選び出した製品に対し、本当にいけるのかどうか、調査をしてみてはいかがですか？　あなたのビジターが何に興味を持っているかを知るための調査を一度やってみるのも良いでしょう。特に、アフィリエイトプログラムを一つの収入源として考えていく”シリアス”な人たちにとっては必要なことだと思います。

調査のための質問を用意したソフトもあるようですが、とてもそんなものを使う余裕などないのが、普通でしょうから、自分でこれはと思う、絞り込んだ幾つかの質問を用意して、投票してもらったり、回答をフィードバックしてもらうような方法をとったらよいでしょう。

投票してくれたら、何か見返りの景品をあげることにしましょう。勿論、抽選でも良いでしょう。時間を割いてくれるわけですから、それに見合うものを提供するというのは当然でしょう。

ビジターが投票に答えるてくれるのに彼らの善意を期待してはなりません。皆さん多忙ですし、目的もさしてないのに、何時も急いでいるのが現代人です。何かすぐに賞品になるようなものを提供しない限り彼らは協力してはくれません。

4.3　ビジターが何を最も必要としているかを見つけるためのリサーチ

ディスカッションボードで時間を過ごすのも無駄ではないでしょう。ビジターが何を求めているかを見つけることが出来ます。サーチエンジンを使ってあなたのトピックに関係あるブルテンボードを見つけることが出来ます。あなたが考えつかなかったようないろいろなアイディア、見方、傾向を見ることが出来ます。

こうして、あなたのターゲットとするビジターが解決して欲しい問題は何かをつかみ出せば、それらの問題に対処するための製品を見つけるのは、割合に容易に出来るのではないでしょうか？　特に彼らが見つけるのに困難を感じているようなアイテムに気を配ったらよいでしょう。

4.4　あなたのサイトを訪れるビジターが必要とする製品を見つけること。始めに製品を決めて、それのためのビジターを見つけるのではありません。

良いと思う製品を見つけ、それからその製品に対する顧客を引きずり込もうとすることは、間違ったアプローチと言うことが出来ます。可能性ある顧客がまずありきで、それから、彼らが欲している製品を提供していくことです。

サイト上で、幾つかの製品を試して見るのも良いでしょう。ビジターのアクションを見てみることです。期間を決めておいて、もし、その期間内に誰も買わなければ、それらの製品をやめて、何か別の製品にしてみては如何ですか。

あなたがこれは素晴らしい品物だからということで、かたくなまでにそれらを売り込もうとするのは、時間の浪費です。あなたの興味はビジターの興味とは一致しません。興味のないところにセールスは発生しません。

◆インターネットマーケティングセンター

アメリカで著名なインターネットミリオネアの一人で、”インターネットマーケティングセンター”を運営している、コリー・ルーディさんは、「あなたが勝手に思いこんだ製品の代わりに、あなたのホームページを見に来る人々が欲する製品」を準備し、提供することから発する利益について次のような例をあげています。

コリーさんは車が好きで、彼が「オンライン・カーフォーラム」と車きちがいの為のニュースグループに長い間関わってきましたが、その間の体験談です。彼がオンライン百万長者になるきっかけをつかんだ話しです。

・コリーさんは、ビジターが抱えている問題は何かを見つけるために、「フォーラム」に外部の人々によって投稿された記事を読むのに多くの時間を費やしました。

・それらの記事を読んでみると、多くの人々が車のエンブレム（車章）を買う為にそのソースを求めていることに気づきました。特にフェラーリとかランボルギーニといった高級車のエンブレムです。

・それで、コリーさんは、これらの人々何人かにメールを出し、何故、これらの車のエンブレムを探しているのか質問をしたのです。

・そこで彼が発見したのは、これらのエンブレムは非常に多く盗難に遭うということでした。これらの車をちょっと長い間、パブリックの駐車場に置いておくとエンブレムが無くなっているというのです。多分、子供達の仕業なのでしょう。

・彼はまた、これらの無くなったエンブレムを車のデイーラーに行って付け替えて貰うと、非常に高くつくということを知りました。

・それで、コリーさんはオンラインで幾つかのサーチを行い、通常の三分の一の価格でエンブレムの供給者を見つけました。

・コリーさんは、少しまとまったエンブレムを買って、エンブレム専門の簡単なウエッブサイトを立ち上げました。基本的なプロモーションをやっただけで一年に５万ドルを越えるもうけを得たのです。

◆話しはこれで終われば、目先の利いたちょっとした儲け話ということになってしまうのですが、コリーさんの場合は違いました。彼は自分の経験した問題から、マーケットには解決すべき問題がいくつも転がっており、それに目を向けようと考えたのです。

コリーさんはネット上の人々に対して、彼らが抱えている問題を解決することによって、役にたとうと考えたのです。彼は、ちょっとしたサーチによって、多くの人々が、エンブレムの問題を抱えていることを突き止めたわけですが、これと同じように、多くの人々が持っている問題が何かを「最初に見つけることが出来れば」それらの問題を解決できる糸口を提供することによって、成功するに違いないと考えたわけです。

コリーさんは、次のように言っています。
「あなたのビジターに対して、ビジターが抱えている問題を解決してあげる”解決者”の位置にあなたを置くことが大事です。そして、彼らが持っている問題が何かを発見し、その問題を解決するために助けになるような製品を見つけるのです」

自分好みのもの、或いは高いコミッションがもらえる品物を見つけるために時間を費やしてはだめだ、とコリーさんは教えています。そして、せっかく努力して集めた品物だから、これを買ってくれる人を捜そうとしてはだめだ、と言っています。まず、ビジターありきで、ビジターの必要とするものを探し出すことが、結局は、あなたのサイトが人を集めることになるのです。

コリー・ルーディさんは、今は、アフィリエイトプログラムの評論家として著名になっています。エンブレムの問題をきっかけにマーケティング戦略のビジネスに入っていったわけですが、彼はアフィリエイトプログラムが、自分のマーケティング戦略を遂行していく最大のツールであると言っています。

皆さんは既に、アフィリエイトプログラムに頭を突っ込んで、日夜苦労をされているわけですが、コリーさんの実例から何かをつかんで頂くと幸いです。