【海外】アフィリエイトマーケティング、先人達の賢いアドバイス

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先週の金曜日、Audible で行われたアフィリエイトマーケティングの上級協議会には、Shawn Collins （Shawn Collins Consulting）, Brook Schaaf （Shoes.com）、John Hoge （SeaEagle）, Chris Kramer （NETexponent）, Curt Pedersen （PhysicallyElite.com）など、業界におけるそうそうたるメンバーが集まり、膝を交えて話す機会があった。その席に、２人のアフィリエイト業界における新人が参加していた。その一人の質問に、「皆さん方は、アフィリエイト業界にいつ頃から関与されているのですか？」という質問があった。我々すべての答えは、1999年、或いはそれ以前からと云うものであった。また、主要のカンフェレンス以外に、経験豊かなアフィリエイトマネージャー達は、年に何回くらい定期的に集まりますかと云った質問もあった。

それらの質問でふと、考えさせられたのは、ここに出席している皆さんと我々の同僚達は過去５年以上に渉って、アフィリエイトマーケティングに関与しており、アフィリエイトプログラムがまさにステップを踏み出した赤ん坊時代から、マーケティングの一大チャンネルとして著しい成長を遂げるまで、そのすべての段階に於いて関わりを持っていたことを思い出させた。時には、ある企業では、アフィリエイトマーケティングは、仕事としては、二次的なマイナーな仕事であると思われ、地位的にも中レベル程度のものであった。この認識を打ち破るための絶えざるチャレンジが必要とされたのであった。
（この点、日本の業界も全く同じ。この様相は現在も続いているのではないか-石川）

金曜日の集まりでは、このチャレンジとその解決方法についても話し合われた。これらの話の中身は、新しい人達にとって、非常に有用なものであろうと思われる。断片的であるがお伝えする。

Chris Kramerは、2003年に発効したCan-Spam 法（筆者注：受信者が望まないメールを送ってはならないし、メールを送るときにはその旨を明記すること、といったインターネットメールに関する法律）を、アフィリエイトのリクルーティングメールに適用しているといった実例を披露した。リクルーティングメールを発送する前に、会社の「メール受信拒否者」のリストをチェックしないで送ってしまうと云うことのないように、皆が注意すべきであるということである。

我々の会話は続き、アフィリエイトマーケティングは、実際問題として、ビジネス開発の土台を耕す、農耕的な役割をするものではないかといったことを話し合った。我々は、アマゾンを始めとするさまざまのビジネス開発のプロジェクトに関与しており、フォーチュン500の企業のイントラネットに対するさまざまの局面に提言を送ってきた。それは、クレジットカード提携プログラム、小冊子発行プログラムなどであった。大事なのは、アフィリエイトマネージャーの存在である。アフィリエイトマネージャーの役割は可能な限り、彼らの企業に、なるだけ多くのチャンネルを創り上げ、ビジネスチャンスを広げることである、と我々の多くは考えている。そうすれば、そのチャンネルは販売につながってくる。アフィリエイトマネージャーの多くは、会社のマーケティング部門に属しているが、彼らの大きな役割はビジネスの開発に関して、貢献的な仕事をしているのだということである。

次ぎに、アフィリエイトプロモーション（特別の宣伝活動）について話し合った。通常、アフィリエイトに対して、よくやってくれました、といって、賞品を与えると云うことは、あまり効果がないと云うことを知っている（無料で、かなりのものを与えることはローヤリティーを創り上げるのには役立つが）。なんと言っても効果があるのは相当なコミッションの増額である。”相当な”とは、いったい幾らくらいなのか。この場合、50%から100%、即ち、最大二倍のコミッションを与えることを意味する。現金は、なんといっても”王様”である。かつて、あるトップアフィリエイトが私に云ったことがある。

「もし、我々が、あるマーチャントをプロモートしているとしたならば、我々が出来るすべてのものは既に活用しており、即ち、全力を挙げてやっているのであって、特別にプロモーションをやってくれといっても、我々の行動は、それほど、変わるものではない・・・。」

最後に、Shawanが、Super Affiliate Generator というソフトの新バージョンを披露した。それは Link Capture と呼ばれるソフトである。これは、エクセルに情報を取り込んで活用するソフトである。もし、まだ、使ってなければ、ぜひ、使ってみることをおすすめする。市場に出ているアフィリエイトツールの中で、ぬきんでて有用なツールである。（筆者注：サイトへのトラフィックを増やすために、リンクポピュラリティを増大させ、素早くサーチエンジンのトップにランクさせる為のソフト。値段は300ドル以上する）
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